我们再来商量一下价格，确定一下零售和批发的价格，s市普通酱油现在零售大概是1角5分钱一斤，我建议这鲜味酱油和醋的价格至少翻3倍以上，酱油我打算在s市卖6角钱一斤，涉及其他城市的业务，再根据其他城市的消费情况和运输成本确定。
黄良小镇的一斤酱油应该是1角2分钱左右，我建议零售至少卖3角钱一斤，批发给我顾家的价格可以定在2-3角钱一斤之间，
但是既然我顾家是独家代理，那黄良小镇的零售销量就需要控制在一定的范围内，不然其他人用高一点的价格也可以来大批量购买，就不存在独家代理这一说法了。你觉得呢？”
“好，我们现在国家经济发展很快速，只是暂时定这个价格，随时会根据市场物价的变化而调整。给你的批发价就定在2角5分钱一斤，我这边的零售量会控制在一户人家一个月20斤内，总产出首先优先供应你顾家。”
“好，这些内容我回去协商好，都会写入合同内，你现在还有多少存货？都给我吧？”
“家里酱油还有10缸，醋还有4缸，因为不方便搬运，我舅舅帮忙担了两缸下山，一共100斤，都是1号酱油。以后收货时我会让村民帮忙担下山，你要开三轮车到山脚下去接，
未来根据发展情况，我会考虑把工厂建在方便直接货车收货的地方。既然未来以酱油为主要产品合作，那青菜就是我最后一次供货了，未来除了酱油，我可能会更加侧重草药和水果的种植。”
“好，就收完这次青菜，如果是你种植的水果和草药，我顾家来之不拒，多多益善，我先把这一批青菜和酱油运走，三天后同样的时间，我会带着合同再来，拉剩下库存酱油醋，现在可以开始加快酿制速度了。”
“好。”因为最近打算批量酿制酱油，空间已经种满了大豆和小麦，草药都减少了种植，杨昭昭把剩下的最后600斤青菜都搬了出来，加上上次试用的300酱油醋，这次100斤酱油，称重结算，收了220块钱，跟顾君临告别后就往回走。
回到家里刚好到了午饭饭点，随便吃了几口，拿了一瓶酱油就去了村长家。
到门口就大声喊道：“村长叔，你在家吗？”
柱子赶紧跑了出来，“二丫姐，我爸爸在家呢，你还没有吃饭吧？一起吃。”
杨昭昭故意在吃饭的点过来，就是想让他们试试鲜味酱油的效果，所以没有拒绝，跟着柱子来到大厅。
村长客气的招呼道：“二丫，还没有吃饭吧，我们刚准备吃，来，一起坐。”
水娟脸色有些黑，柱子想吃猪肉想了大半个月了，磨了好久，今天好不容易舍得割出来几块猪肉，都算好一人一块肉的，现在多了一个外人，白白浪费了一块肉。
杨昭昭赶紧说道：“村长叔，我吃过饭了，这是我酿制酱油，特意拿过来给你们尝尝，直接拌饭也可以吃，你们试试。”
水娟假意客套了几句，然后开始吃饭。
杨昭昭把酱油放在桌上就走了出去，去了小雪和石头家，喊来他们两人出来，一人给了一瓶酱油，让他们马上拌饭试试，慢悠悠的又走回了村长家门口。
柱子上桌就拿起酱油往碗里倒。水娟还提醒说道：“你拿了就吃，也不怕吃坏肚子。”
“不可能，二丫姐可厉害了。”
然后就开始扒饭，吃了第一口之后就没有停下来。
水娟还在那里唠唠叨叨，“你比二丫还大，叫什么姐，男孩子不要常年跟女娃混在一起，不然以后没有出息……”
柱子直接拿起酱油瓶往他们碗里各自都倒了一些酱油，“你先别唠叨了，先试试再说话。”
水娟还有些嫌弃，杨云海半信半疑的搅拌了一下扒了一口饭，双眼发亮，然后拿过瓶子往碗里再倒一些拌饭猛吃。
水娟看见杨云海这个反应，也尝了一口，然后她也开始蒙头吃饭。
然后饭桌上就是柱子和弟弟妹妹们的抢酱油瓶的声音。
半个小时后
杨云海一家6口个个吃撑了，特意煮的几块猪肉都没有动，水娟起身收拾碗筷。
杨云海念叨道：“你也别女娃女娃的叫她，这二丫是越来越出息了啊，她到底是怎么酿制出这么鲜甜的酱油的？就凭着这手艺未来肯定也差不了。”
“我就随口一说，二丫确实不容易，但是架不住她们家都是拖后腿的啊，你看她那舅舅，说是来照顾张英的，每天打扮的光鲜亮丽，饭都要吃不起了，还穷讲究，唉，还不如二丫能干。”
杨昭昭不想他们继续可怜下去，打断了他们的谈话，“村长叔，酱油味道怎样啊？”
水娟赶紧热情的拉着她进来，“哎呦，那味道鲜甜的不行，我煮的菜都没有动，都光吃酱油拌饭了，都还吃撑了呢，你这手怎么那么巧呢？”
杨昭昭坐下来认真的看着杨云海说道：“村长叔，你说如果我把这手艺教给村里人，我们杨家村成立一个酱油小作坊，怎样？”
杨云海震惊的站了起来，“你说什么？你真的愿意教大家？”
“我不但可以教大家，销路都找好了，马上就可以开干，以后固定有人来山下收货。”
杨云海激动的满脸通红，“真的？你仔细说说你的计划。”
水娟也不洗碗了，走过来坐在旁边。
“他们收购是2角5分钱一斤，除开原材料的成本，我们一斤能赚1角钱，对于原材料，一定要严格挑选，不能贪图便宜，我尝试过几种材料，只有这个优质材料酿制出来的味道才有这么鲜甜，
我计划前期在村里找一个地方集中酿制，结账的时候按照人工分摊，分大工和小工，比如烧火可以用小孩，可以算小工，其他力气活只能大人干的就算大工。
请您先跟村里开一个会，看看大家有没有兴趣，如果大家都有兴趣，我建议一户先出一个人跟我学，未来看销路再调整。”
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